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运动服饰告别疯狂扩张 唯有童装产品表现较好
时间:2013-1-5 10:06:14 点击
    从晋江的泉安路到鞋都路,随处可见安踏、特步、361度、匹克这些耳熟能详的国产运动品牌的专卖店。在这些运动品牌的发源地晋江陈埭镇,遍布着数千家鞋厂及配套厂商。

  数据显示,晋江目前共有鞋类生产企业超过3000家,年产鞋10亿双。其中运动、旅游鞋占全国总产量的40%、世界总产量的20%。

  品牌扎堆和疯狂扩张一度为这些体育用品企业带来火箭般的增长,然而,面对国外运动品牌的直接竞争以及国内市场消费下滑的双面夹击,这些企业正在遭遇前所未有的困境。

  扩张减速

  在全国各大体育品牌卖场可以看到,无论是安踏、特步、匹克还是361度,2012年的新品都可以打到8折甚至更多,一些旧款则以5折甚至3折出售。

  李宁(02331.HK)前首席执行官张志勇曾公开表示,2012年,工厂店及折扣店折扣率为50%~53%。

  如此疯狂的打折,罪魁祸首便是堆积如山的存货。

  以李宁公司为例,2011年其存货金额较上年同期上升了四成,超过11亿元。2012年上半年,公司净利润仅为0.44亿元,同比减少84.9%,其存货周转天数却激增到95天。另一龙头企业安踏至2011年底库存6.18亿元,2012年上半年公司股东应占净利润同比下跌17%至7.696亿元。

  很多企业已经意识到,早年大批量、大流通、低价格等简单粗放的扩张方式现在已不再适用。

  收缩——变成这些企业的首要任务。

  2012年上半年,李宁关闭了1200家低效门店,这一关店比例高达15%。至6月30日,李宁牌的常规店、旗舰店、工厂店及折扣店的店铺数量为7303家,较上年底净减少952家;经销商砍掉5家后为52家。同样的,匹克2012年也已减少1067家门店,安踏关店总数为110家。

  数据显示,李宁、安踏、361度、特步、匹克等主品牌门店的数量,经过一番整合,纷纷回到了7000家上下的水平。

  一位行业人士认为,在消费动力不足、产品供大于求的大环境下,前几年盲目扩产带来的库存和大肆扩张的门店,反而成为各大品牌的负担,“正常来说,在门店数量上介于6000到7000家足已覆盖全国80%的市场了。”这位人士说。

  去库存

  面对巨量的库存,服装企业不断尝试打折、电商、直营,以及回购等方式去库存。

  然而,打折过度对代理商的积极性也会造成挫伤。一位二线城市休闲服装代理商杜先生对记者说,除去人工、店租,盈利空间已经十分有限,只要品牌的直营店一打折,自己几乎赚不到钱。

  无底线的价格战让企业有时候不得不以近于零的利润来快速推货,成为一种“断尾求生”的不得已之举。以安踏的2012年某新款休闲男鞋为例,在实体店卖239元,而在天猫商城,团购价则为155元,相当于打了六折。

  也有企业为控制新存货的产生,不断建立直营店和折扣店,逐步加大对销售终端的控制力度。然而,直营店比重越大,意味着运营成本越高,要求企业具有更为安全的现金流水平,以支付各种经营开支。

  何去何从

  申银万国一份报告称,在服装板块中,面临最严峻考验的就是运动服饰,因其最大的目标市场——年轻人市场正随着人口出生率下降而萎缩。

  虽然何时才能重回巅峰,无人能够给出一个准确的预测。

  然而,危中必有机,在众多运动品牌的营收不断缩水时,一个新的领域——童装系列正带给这些品牌一抹亮色。

  361度发布的2012年上半年业绩中唯一一组增长的数据是,期内童装门店新增282家至1439家,童装首次超越集团11%的收入。报告中称,在以业务划分,鞋类、服装、配饰、童装四大产品线中,唯有童装产品表现较好,平均售价增40%,销量增107%,占集团营业额的比重从3.6%上升至11.6%。

  安踏的2012年半年报也显示了童装的增长,其儿童店从原来的623家增加至691家。

  同样,特步也于2011年底宣布拓展童装系列,并在2012年3月的特步童装2012秋冬新品发布订货会上,宣称完成了上亿订单的既定目标

 来源:CFW中国服装人才网